Цитаты из книг автора «Donald Miller»

превращает путь клиента в историю и помогает клиенту измениться.

Но он получал не только любовь. Он обретал статус

потенциальный клиент должен видеть, как счастливы люди, уже купившие ваш продукт.

Когда мы создаем образ будущего, важны и картинки

если вы не объясните клиентам, от чего их спасаете, они так и не поймут, зачем им ваш продукт

Чтобы донести идею, не нужно слишком активно рассказывать клиенту о бедах и неприятностях.

качество их жизни пострадает, если они пройдут мимо вашего предложения? Словом, какую цену они заплатят, если не надумают к вам обратиться?

Как сделать историю, в которую мы их позвали, настолько захватывающей, чтобы клиенты с нетерпением ждали продолжения?

добиваться клиента. Мы хотим узнать его поближе и хотим, чтобы он тоже узнал нас поближе, но проявлять инициативу — наша задача.

Клиентам нужны компании, способные решить их проблемы. Если мы можем изменить жизнь клиента к лучшему, разве не стоит смелее зазывать его к нам?