Цитаты из книг автора «Donald Miller»

В том смысле, что если вы не показываете, как ваш продукт может помочь выжить, добиться успеха, найти свое место в жизни, встретить любовь, обрести известность или отыскать друзей, способных защитить (кулаками или просто морально под

Проводник — это не только маркетинговая стратегия, это состояние души. Когда компания сопровождает своего клиента в путешествии, чтобы помочь ему решить внешние, внутренние и философские проблемы, а затем вдохновляет его новым образом, она не только продает ему товары, но помогает изменить жизнь

Gerber Knives продает не только ножи — она продает своим потребителям впечатляющий образ, и этот образ ассоциируется с их продукцией

на сайте должны быть фотографии веселых сияющих людей, прекрасно отдохнувших в нашем отеле (то есть получивших свою счастливую развязку истории).

Мы поможем вам стать профи на кухне!». Короткое предложение сразу дает понять, что вы предлагаете, а клиент, в свою очередь, запоминает, какими словами рекомендовать компанию своим знакомым.

Когда ваша команда осознает, что не просто продает продукт, а ведет людей к обретению веры в себя, ее работа наполняется новым смыслом. Не пожалейте времени, задумайтесь об этом. Можете ли вы изменить представления своих клиентов о самих себе? Как ваша компания может принять участие в преобразующем путешествии вашего клиента? Давайте поможем нашим героям не только победить, но и измениться.

на сильнейшую мотивацию для совершения покупки: желание стать кем-то другим

Покупатели обуви говорили, что основным фактором при принятии решения о покупке было желание участвовать в чем-то важном

2013 году компания, производящая мыло Dove, выпустила серию роликов

Портреты по чужим описаниям всегда были намного красивее, чем по собственным