В третьем столбце абстрактным аргументам следует придать конкретику — «оцифровывать» их. Например, аргумент с большим складом можно превратить в «Постоянно поддерживаемый ассортимент — более 7000 товарных позиций» или в «Площадь нашего склада — 9000 квадратных метров». Неспроста в рекламе постоянно используются цифры («Семь признаков кариеса» и т.п.) — именно они конкретизируют аргументы и вызывают доверие у потенциальных клиентов.