Цитаты из книг автора «Дмитрий Сендеров»

Помните: если завтра ваш союзник или союзница заболеет, уйдет в декретный отпуск или уволится, а вы там больше никого не знаете, придется все начинать заново.

Пытаясь «зайти» в компанию одновременно через двух, трех человек, вы снижаете результативность общения.

Мастер больших продаж знает: если одна точка входа закрыта, значит, нужно искать другую, а не ломиться в наглухо закрытую дверь или ждать у моря погоды!

англичане говорят: «It’s a very interesting idea!» (дословно «Это очень интересная идея!»), это значит: «Пошел бы ты куда подальше». То же самое происходит и здесь.

Начинающие менеджеры частенько оказываются в плену самообмана: им что-то пообещали, любезно встретились, похвалили, дали намек, попросили выполнить бесплатно тест, выслали странное тендерное задание, и они ошибочно начинают думать, что это первый шаг к сотрудничеству.

Пятый: у вас или вашего сотрудника есть контакт в компании потенциального заказчика, но он не является руководителем или ЛДПР.

тендерах на профильных ресурсах или ваши менеджеры находят тендеры, в которых вас приглашают участвовать.

Четвертый: вы ищете информацию о

Третий: вы или ваша компания представляете сильный, известный на рынке бренд, и заказчик сам приглашает вас к сотрудничеству или участию в тендере.

Второй вариант: вас порекомендовали люди, к мнению которых потенциальный заказчик прислушивается.