Цитаты из книг автора «Дмитрий Сендеров»

Согласитесь, есть большая разница в том, что видит на вашей визитке клиент: «менеджер отдела продаж» или «руководитель направления», «исполнительный директор», «директор по работе с клиентами», «вице-президент». Сделайте этот простой шаг, и вам сразу станет легче общаться с первыми лицами. Также я часто видел, как простое переименование должности дает человеку новые силы и повышает его самооценку.

В другой книге, «Король рынка» , записаны мои беседы с Магерамом, самым успешным рыночным торговцем в Москве, человеком, который, по моим наблюдениям, продает больше всех овощей и фруктов и у которого может поучиться любой менеджер по продажам. Помню, через несколько недель после выхода книг

Задача любого бизнеса – выстраивать долговременное сотрудничество.

Чему учат тренинги по продажам? В первую очередь манипуляциям. Они могут скрываться под разными эффектными названиями, например «Как всегда добиваться своего», «Как отжать клиента» или «Как никогда не давать скидок», но в итоге все сводится к манипуляциям. Вы должны быть бодрыми, шустрыми, правильно и вовремя формулировать нужные вопросы, захватывать и удерживать внимание, расставлять словесные ловушки, перехватывать инициативу, дожимать, влиять всеми возможными и невозможными способами на выбор покупателя и т. д.

Когда я хожу на тренинги, семинары или читаю книги, посвященные ведению бизнеса, то всегда оцениваю полученный опыт по следующему критерию – вынес ли я из услышанного (прочитанного) хоть одну мысль, одну идею, которая помогла в чем-то стать лучше или больше заработать?

Думай и богатей» Наполеона Хилла . Я поехал в Лондон на семинар Тони Роббинса

Самое главное в такой ситуации – вовремя сказать самому себе: «Приятель, они объявили тебе войну, они будут делать все, чтобы ты проиграл!»

Поэтому покажите, насколько важным является ваше предложение для их компании и какую пользу оно принесет, не сводя вашу аргументацию исключительно к финансам!

Если же генеральный директор является владельцем или акционером компании, то он, как правило, по-другому подходит ко многим бизнес-процессам.

Вот тут и придет время разбудить «спящего» агента!