Во-вторых, задавайте правильные вопросы, нарабатывайте этот опыт. Например: «Расскажите, пожалуйста, каков механизм принятия решений в вашей компании». Не бойтесь уточнять: «А кто это подписывает? А какие визы ну
постарайтесь перечислить следующее: в чем вы однозначно ощущаете себя первыми, что у вас получается делать лучше всех, что отличает вас от остальных. Подчеркиваю: ваши продукт или услуга могут быть стандартными, и в этом случае «фишку», уникальность нужно обязательно создать. Это будет то преимущество, которое поможет вам позиционировать себя по-новому и продавать больше.
а любой успешный бизнес как раз и начинается с выхода за рамки уже существующего и создания нового. Даже самый высокопоставленный чиновник редко принимает ответственные решения самостоятельно, а бизнесмен делает это каждый день.