Мастер больших продаж вначале определяет для себя, в чем нуждается человек или его компания, и только потом начинает выстраивать диалог, создавая эффективную систему взаимоотношений.
Все нужды этих людей можно разделить на две группы: нужды компании и личные. Причем иногда, удовлетворяя личные потребности, вы решаете и бизнес-проблемы.
Постройте модель, в которой вы поставите себя на место будущего собеседника, попробуйте понять суть его бизнеса, разобраться в его проблемах, а потом задайте себе простой вопрос: а все-таки что ему нужно?
Они очень трезво смотрят на вещи. Иногда это граничит с легким цинизмом, но этот цинизм – результат многих провалов и ошибок, которые они не хотят повторять. Есть ли среди них романтики? Безусловно, но только когда речь идет не о бизнесе.
Чтобы на равных общаться с большими боссами и заключать с ними сделки, вы как минимум должны быть профессионалом, отличным собеседником, уверенным в себе и своем продукте, а самое главное – вы никогда не должны торопиться что-то про