Цитата из книги «Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя»

Первостолъник (далее по тексту П.): Положительно. МП.: Какие достоинства вы в нем видите? П.: Прежде всего – эффективность. (Если провизор затрудняется ответить, нужно задать наводящий вопрос: «Как вы оцениваете его эффективность?») МП.: А кому вы его рекомендуете? П.: Всем. МП.: Спасибо, что рекомендуете высокоэффективный препарат вашим клиентам. А как именно вы его рекомендуете? П.: Предлагаю купить. МП.: Спасибо, что предлагаете, а всегда ли покупают? Может быть, стоит сказать: «Возьмите Овиртин, потому что он эффективно устраняет заложенность носа»? Как вы думаете, усилит ли это рекомендацию? П.: Думаю, что да. МП.: В таком случае подчеркивайте его эффективность, спрашивайте у клиентов, был ли он им полезен. И фиксируйте, насколько такие рекомендации увеличат продажи. Подготовка документов