Цитата из книги «Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя»

Цель. В аптеке (название, адрес) добиться увеличения закупок Овиртина с 30 до 40 упаковок в неделю за счет улучшения выкладки и обучения первостольников активным рекомендациям. Формулировка цели отвечает критериям по методике SMART: Конкретность. В аптеке (название, адрес) добиться увеличения закупок Овиртина. Измеримость. 40 упаковок в неделю. Амбициозность. С 30 до 40 упаковок – прирост более 30 %. Реалистичность. За счет улучшения выкладки и обучения первостольников активным рекомендациям (что, вероятнее всего, приведет к росту продаж не менее чем на 30 %). Ограниченность по времени. В неделю.