Цитата из книги «Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя»

К.: Каковы будут мои должностные обязанности в случае трудоустройства? У каждой компании свои представления о функциях медицинского представителя. У одних компаний расширенный набор функций: помимо визитов к врачам и в аптеки – работа с лидерами мнений, конференции, организация «круглых столов», презентации для специалистов, обучение новых сотрудников и т. д. У других компаний медицинский представитель имеет более узкий круг обязанностей, например, только визиты к врачам. Данный вопрос позволяет оценить привлекательность позиции для кандидата. Пример 4. К.: Исходя из полученной информации, вы готовы и дальше рассматривать мою кандидатуру? Этот вопрос характеризует кандидата как опытного профессионала продаж. Ведь по сути он эквивалентен этапу договоренности.