Цитаты из книг автора «Дмитрий Румянцев»

Единственный вариант, который себя оправдал на длительной дистанции, – метод интервью. Идеальные исполнители для этого – бывшие журналисты или копирайтеры, способные выполнять их функции. Суть в том, что они выбирают самые болевые темы вашей ниши, составляют подробный план и берут у владельца бизнеса интервью в аудио- или видеоформате. Владелец может наговорить основные мысли и идеи, а затем помогать исполнителю уточнением значимой информации.

Еще несколько лет назад во многих нишах было достаточно просто написать хорошую статью, чтобы получить ощутимый результат. Но сейчас тех, кто пишет хорошие статьи, – навалом. Соответственно, на первый план выходит не просто текст, а текст в узнаваемом стиле. Этому нельзя научить, но это нужно всегда держать в голове. Теперь важно не только что написано, но и как написано.

Еще один метод для бизнесов, работающих с событиями, который позволяет собрать немало отзывов, причем быстро. Вы проводите бесплатное мероприятие и приглашаете на него много людей (бесплатное всегда привлекает в разы больше посетителей, чем платное). Во время мероприятия вы объявляете, что за отзыв дадите какой-то бонус. В тренинговой нише это могут быть полезные дополнительные материалы: презентация, список литературы, примеры кейсов и так далее. Люди с удовольствием пишут. С помощью такого стимулирования известный тренинговый центр Advance, обучающий английскому языку, собрал на своих семинарах более 10 тысяч (!) отзывов (рис. 38).

С вопросами все проще. Вам наверняка задают их по телефону или по почте. Составьте список наиболее частых и попросите ваших друзей задать их в соответствующей теме. От трех до пяти вопросов – больше не надо. И, конечно же, ответьте на них подробно и грамотно, демонстрируя свой экспертный уровень. На худой конец, закажите такие вопросы на любой бирже фриланса или в сервисе qcomment.ru.

За 10 лет работы в маркетинге я понял для себя одну очень важную мысль: товар продаете не вы, а ваши подтвержденные результаты (!) вне зависимости от ниши. Точка. Если вы хотите максимум клиентов, ваша задача – всеми способами показать им, что вы этих результатов достигаете. Именно эта идея будет идти красной нитью через всю книгу.

Давайте подумаем, почему люди объединяются в сообщества по интересам? Чаще всего для того, чтобы получать ответы на свои вопросы в рамках интересующей темы, находить полезную информацию, завязывать знакомства с единомышленниками, обсуждать последние новости.

Существует пять основных конструкторов: • Виджет в сообщество (https://vk.com/app6244292); • SpyCat (https://vk.com/app5686299); • Конструктор виджетов (https://vk.com/app6245927); • LiveWidget (https://vk.com/app6232540); • Вики-постер (https://vk.com/app6237438). Наиболее популярный – SpyCat.

Для этого рекомендую сначала проанализировать весь негатив со стороны клиентов, направленный на коллег по цеху. Сделать это можно на форумах, в комментариях на страницах сообществ или даже самим инициировать опрос на нейтральных площадках. Слабые места очень часто превращаются в УТП. Более того, бизнес вообще имеет смысл начинать, когда вы видите, что можете закрыть проблемы, которые конкуренты не закрывают.

У вас может быть огромная дорогая рекламная кампания, отлично подготовленное сообщество, но если вы не имеете выгодных отличий от конкурентов в своей нише, деньги с большой вероятностью улетят в трубу. И никто не будет в этом виноват, кроме вас. Давно прошли те времена, когда у вас покупали автомобиль, просто потому что вы сделали автомобиль. Теперь их делают все, причем одинаково хорошо. Нужно искать отличия и транслировать их в рекламе и в своих группах.

по сравнению с видео эффективность текста ниже.