Для того чтобы закупать. именно у нас, существует три веские причины. Скажите, какая из этих причин для вас является самой главной в принятии решения?»
4. «Мы работали с…»
– «Кстати, недавно нас приглашали на. для того чтобы мы могли поделиться нашими наработками по теме. Поскольку только мы знаем, как это сделать без вреда для…»
2. «Расскажите о себе»
– «Для того чтобы определить, насколько мы можем быть друг другу полезны, я хотел бы побольше узнать о текущей ситуации в вашем бизнесе – приоритетных направлениях, спросе на определённые продукты, оснащённости ресурсами».
МЕТОДЫ ПОКАЗА ЭКСПЕРТНОСТИ
1. «Это наша специализация»
– «Логично предположить, что вам интересно. и решить вопрос. Именно на этом мы и специализируемся».
6. Говорите о рисках, которые могут быть, если клиент не воспользуется вашим предложением.
7. Расскажите подробно о схеме работы с ним, о том, когда, как и что будет происходить после того, как вы заключите сделку.
Изучите свою нишу, рынок, конкурентов.
2. Изучите типичные проблемы клиента, его отрасли.
3. Задавайте конкретные, понятные клиенту вопросы, которые дадут понять, что вы «в теме».
4. Добавляйте выражения «по статистике», «как показывает практика», «по опыту наших клиентов».