Цитаты из книг автора «Дмитрий Лукьянов»

Техника «ПОВЫШЕНИЕ ЗНАЧИМОСТИ»

Цена – это единственное, что вас смущает? Остальное устраивает?» – «Я правильно понял, что если мы договоримся по цене, то вы сразу готовы заключить договор?»

Всегда держите в запасе дополнительное требование и выдвигайте его после основных договоренностей.

Техника «ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ТРЕБОВАНИЕ»

Если логика закончилась – переходите к эмоциям.

Эмоционально давите на клиента, используя выражения: – «Вы издеваетесь?!» – «Вы с ума сошли?!» – «Вы смеётесь?!»

Негативно реагируйте на первое предложение клиента, мгновенно контратакуйте аргумент собеседника сильной эмоцией.

Примеры Для детей: «Постарайся ещё больше». Для сотрудников: «Ты можешь лучше». В спорте: «Ты способен на большее». Техника «НЕГАТИВНОЕ ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ДАВЛЕНИЕ»

Мне кажется, вы способны на большее».

Запомните: необходимо торговаться не только за то, что вам нужно, но и за то, до чего вам абсолютно нет дела