Цитаты из книг автора «Дмитрий Лукьянов»

Так» — скрытый приказ, который нужно произносить быстро и уверенно. Это короткое и ёмкое слово, которое несёт в себе огромную силу влияния.

Что вы можете потерять, если не купите…

Пример – «Если вы не согласны со мной, приведите свои аргументы». Делаете паузу и сразу же продолжаете: – «Если же нечего возразить, предлагаю действовать таким образом…»

Техника «БРЕМЯ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА»

Техника «ФАКТ – СВЯЗКА – НЕ ФАКТ»

другими…» – «Вчера я не мог до вас дозвониться. Сегодня я уже не могу предложить ту цену, которая была. А

Вчера вы утверждали, что… Сегодня вы говорите о. А завтра вы совсем решите

Техника «ВЧЕРА – СЕГОДНЯ – ЗАВТРА»

Пример – «Попробуйте вспомнить ситуацию, когда вы приобрели автомобиль в 2009 году. Помните свои ощущения тогда: запах, внешний вид? Не хотите испытать их заново? Ведь нужно делать новый виток, жизнь продолжается. Скажите, а сейчас это разве для вас не актуально? Тогда давайте посмотрим эту модель…»

Также вы можете использовать так называемые скрытые приказы: – «Попробуйте…» – «Вспомните…»