Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

E-mail маркетинг напоминает весы: на одной чаше – интересная информация, на другой – рекламная. Старайтесь, чтобы чаша «Польза» всегда перевешивала. Чем больше интересной информации вы даете, тем охотнее ваши письма открывают. Тем спокойнее относятся к вашим рекламным обращениям, тем выше вероятность покупки. Отличным инструментом для доставки такой информации является регулярная информационная рассылка. Ее еще называют «контентной». Из названия ясно почему. В ней подписчики находят разнообразные материалы – советы, интересные факты

Получить электронный адрес подписчика несложно. Достаточно пообещать ему что-то бесплатно или со скидкой, что и делают купонные сервисы. Задача на порядок труднее – сделать так, чтобы подписчик регулярно открывал письма, читал и переходил по ссылкам или выполнял действие, которого вы от него ждете. Для этого вам нужно сформировать доверие к себе как к автору и поддерживать интерес к той информации, которой вы делитесь с подписчиками. Какие «крючки» для этого использовать?

Домашнее задание Разместите форму подписки во всех доступных вам точках контакта с потенциальным клиентом.

На странице с результатами теста или калькулятором Создайте на сайте интересный тест или калькулятор. Например, калькулятор калорий, калькулятор расходов и доходов. Предлагайте результаты тестирования высылать по электронной почте. Чем оригинальнее будет тест, тем лучше он будет конвертировать посетителей в подписчиков. На сайтах партнеров Вместо того чтобы вешать там баннер, разместите форму подписки с интересным призывом, чтобы было понятно, на что человеку предлагают подписаться.

Где поставить форму подписки Что общего у формы подписки и баннера? Они должны быть заметными. Важно не просто разместить форму, а сделать так, чтобы она бросалась в глаза. Помните, форма подписки полезнее фотографии директора и эффективнее окошка «Поиск».

Привлекайте внимание Форма подписки не должна сливаться с фоном сайта. Наоборот, делайте все, чтобы форма привлекала внимание: • контрастировала с общим фоном сайта; • мигала и переливалась – динамические элементы привлекают внимание; • содержала призыв к действию, понятный и бросающийся в глаза. На кнопке должно быть слово «Подписаться». Сократите количество полей Задумайтесь, что вам нужно, чтобы написать письмо подписчику? Ответ прост – только его электронный адрес. Верно? Все остальное – это дополнительная информация. О том, как ее собирать, мы поговорим ниже.

Аргументы в пользу подписки могут быть следующими: • бонусы («Подпишитесь и получите бесплатно 5 видеоуроков по укреплению пресса в домашних условиях»); • намек на эксклюзивную информацию («В рассылке только приемы, доказавшие свою эффективность на практике»); • социальные свидетельства («Нас читают 5328 пластических хирургов»).

Как сделать форму подписки максимально эффективной? Разместите в шапке название рассылки и/или центральный аргумент в ее пользу Не надо избитых фраз типа «Подпишитесь на нашу рассылку», «Подпишитесь на новости нашей компании», «Наши акции», «Наши обновления». Поверьте, такие призывы скучны и не побуждают бросить все и дать вам адрес электронной почты. Название рассылки должно отражать выгоду или интриговать подписчика, например «Подпишитесь на рассылку “Что скрывают пластические хирурги”».

Форма подписки: от гадкого утенка до прекрасного лебедя Форма подписки – такой незначительный элемент, что даже не хочется уделять ему специальное внимание… Да ну?! Гоните прочь эти мысли. Вам нужны подписчики? Значит, форма подписки просто обязана работать на все сто. Первым делом разберем, из каких элементов она состоит. Затем обсудим, как сделать максимально эффективным каждый из них. Форма подписки состоит из: • шапки, в которой указано название вашей рассылки или приведен аргумент в пользу подписки; • полей, которые подписчику нужно заполнить; • кнопки «Подписаться».

Домашнее задание 1. Напишите три варианта текста для подписной страницы: «текст-анонс», «у вас проблема – у нас решение», «получи бонус». 2. Создайте три подписные страницы и на каждую поставьте отдельную форму подписки, чтобы адреса добавлялись в разные листы. 3. С помощью контекстной рекламы привлеките на них трафик. 4. Оцените эффективность – какая страница работает лучше, где больше подписчиков при одинаковом количестве посетителей? 5. Проведите анализ точек контакта вашей компании с потенциальными клиентами. 6. Разместите на них анонс рассылки и ссылку на ту подписную страницу, которая сработала лучше всех.