Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Суть схемы: рекламный текст строится от проблемы клиента. Мы ориентируемся на людей, испытывающих определенную проблему, и в тексте предлагаем решение. Это классика рекламы: у вас проблема – у нас решение. В каких случаях используется схема? Когда покупатель осознает проблему и ее актуальность. Другими словами, проблему продавать не надо. Нужно продать только ее решение. В тексте должны просматриваться два четких смысловых блока. 1. Проблема. Формулировка проблемы, которой вы читателя цепляете. 2. Решение. Вы его озвучиваете и объясняете, почему ваше предложение лучше, чем у конкурентов. У вас болит голова? Предлагаем обезболивающее средство! Голод? Мясо мамонта оптом! Структура текста в этом случае будет такая: • Заголовок – яркий, привлекающий внимание. • «Проблемный» абзац. 3–4 предложения, в которых

Если в рекламе человек видит не себя, слышит не свою речь, читает чуждые ему слова, то на подсознательном уровне – это не его. Значит, доверие теряется. А доверие к рекламе дорогого стоит.

Давайте же говорить с клиентом на его языке.

Перед написанием текста просматривайте свои записи. Смело копируйте и перенимайте симпатичные фразы и обороты. Активно их используйте.

Включить «режим дурака» – посмотреть на свой текст незамыленным глазом и задать себе такие же вопросы, какие вы задаете, посещая любой интернет-магазин. Сколько стоит? А точно не подделка? Почему так дорого? Почему так дешево? Когда я получу покупку?

Еще один подход к текстам – создать ощущение, что клиент уже купил ваш товар

простое предложение подписаться на обновления или вступить в группу. Пусть ссылки на профили в соцсетях будут в каждом письме, а не только в одном;

Добавьте в шаблон ссылки на ваши профили в соцсетях

Добавьте в шаблон письма кнопку или ссылку «Переслать другу». Об этом, к сожалению, многие забывают, а зря.

Как выбрать товар и не ошибиться? • Подводные камни: как определить надежность поставщика до подписания договора? • Как по внешнему виду товара определить его качество?