Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

в ответ получили требование предоставить скидку. Что делать? Предусмотреть эту ситуацию – написать такую фразу: Цена рассчитана с учетом всех существующих скидок. Для пущей убедительности можно указать, что это сделано «именно для вас – как для очень перспективного или желанного клиента». Такой ход охладит желающих торговаться. Не всех, конечно, но результат будет.

В бизнес-модели, которую можно назвать «бизнес на доверии». Пол Фельдман просто приносил в офис коробку плюшек и коробку для сбора платы. Каждый, кто ел, платил в коробку столько, сколько считал нужным. Через несколько часов человек-плюшка возвращался за гонораром.

Мы установили такие цены, потому что, на наш взгляд, они справедливые – они отражают уровень качества. Мы понимаем, что не для всех они комфортны. Поэтому предлагаем сделку. Вы выполняете небольшое дополнительное действие и получаете скидку. Упомяните название нашей компании и разместите ссылку на нее в Твиттере и получите скидку 5 %. Упоминание в Facebook – еще 5 %. Упоминание в «ВКонтакте» – еще 5 %. Чек-ин в «4 square» в нашем офисе – 5 %. Скидки суммируются. Можно предложить клиенту игру, где от его активности зависит скидка. Например, один автопроизводитель запустил в социальной сети Facebook акцию. Стоимость такой-то модели автомобиля составляет определенную сумму. Когда страница на сайте, где описывается этот автомобиль, соберет 10 000 «лайков», то цена снизится на 20 %. Так легко и просто потенциальный покупатель превращается в вашего агента.

Играйте на жадности Используйте в заголовках и текстах слова «бесплатно», «бонус», «подарок», «распродажа». Они привлекают внимание. Они работали сотни лет назад, работают сейчас и будут работать еще много лет.

Иными словами, человек лучше воспринимает информацию, поданную по схеме «вы получаете», нежели «у нас есть». В этом аспекте и кроется ошибка № 3. Главный признак ошибки: из текста льются кубометры «я».

Поставьте знания читателя под сомнение Один из интересных приемов – поставить под сомнение знания клиента. Сделать это нужно в максимально провокационной, но не в обидной форме. Для этого отлично подойдут слова «действительно», «уверены» или словосочетание «на самом деле». Вот такими фразами можно начинать текст. Вы уверены, что Колумб открыл Америку? Вы уверены, что ангину можно вылечить за 2 часа? Как на самом деле нужно писать рекламные тексты. После такой провокации нужно описать факт и плавно перейти к рекламе. Рекламное предложение в лоб – без подводок

Убеждаем себя и всех, что выбираем головой и оцениваем все рационально, а на деле… Эмоции управляют. И грех этим не воспользоваться, особенно в рекламе.

Цель заголовка – пробить шум, привлечь внимание, заставить клиента остановиться и переключиться на ваш текст. Вот примеры моих эффективных заголовков. • Как я конкурировал с женами заказчиков • Представьте, завтра клиенты кончились • Сколько вы готовы заплатить за мини-консультацию? Помните, если человека не привлечет заголовок, то он не будет читать текст. Вы стоите перед непростым выбором. Написать спокойный «культурный» заголовок, чтобы о вас не подумали плохо, или создать послание, которое остановит безумный бег читателя по социальным сетям, сайтам, почте и заставит перейти к тексту. Продажа или соответствие каким-то мифическим критериям делового стиля – выбирайте. Первый абзац Заголовок привлекает внимание клиента и приглашает к чтению. Цель первого абзаца – «затянуть» человека в текст. Заинтриговать, увлечь, заинтересовать. Выгодная продажа объекта В первом абзаце вы подняли проблему, а дальше предлагаете решение. Самое главное, говорите с клиентом на языке выгод – показывайте, объясняйте, рассказывайте, как его жизнь изменится после появления в ней вашего товара или услуги. Продажа цены Продажа цены – это несколько предложений, в которых вы объясняете, почему ваша цена выгодна. Призыв к действию Несколько предложений, которыми вы подталкиваете клиента к действию. Более подробно эти блоки рассмотрим далее. 1.13. Создание сильных заголовков Повторю, заголовок должен быть липким, как мед. Таким, чтобы человек оторвался от своей любимой социальной сети и погрузился в чтение рекламного текста. Обратите внимание, речь идет о чтении рекламного текста. Это дорогого стоит. Заголовок можно сравнить с копьем, которое пробивает рекламную защиту человека и вызывает интерес. Как это сделать? Формул и приемов существует великое множество. Признаюсь, не хочется повторять то, что уже написано великими копирайтерами. Прочитайте, например, книгу «Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза. В ней сотни советов и приемов написания заголовков. Читайте и используйте.

Ошибка № 4. Выбрать «стиль счастливого идиота» Не надо гиперэмоций. Не надо суперрадости и мегасчастья. Пишите эмоциональные тексты, но без перегибов. Эмоции тексту придают точные формулировки и меткие обороты, а не синтетические прилагательные в превосходной степени.

Ваша задача – найти яркие и интересные фразы, которыми клиенты описывают проблемы. Вам необходим их язык, их стиль. Можно начать текст вопросом «Болит зуб?». Это будет правильно, но скучно, я бы даже сказал, банально. Вам ведь нужно не просто информацию передать, но и эмоционально человека зацепить. Наступить ему на мозоль. Какие тут могут быть варианты? Используйте сильные глаголы: дергает зуб, ноет зуб, воет зуб, пилит зуб, боль грызет зуб. Используйте метафоры: Провели ночь на вечеринке, где были вы и зубная боль?