Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Схема очень простая. Вы разрабатываете спецпредложение, придумываете праздник и создаете письмо или серию писем.

Можно просто выслать письмо с поздравлением 15 или 20 декабря, а в нем объяснить, что вы хотите поздравить человека как можно раньше, что его внимание вам дорого. Главное — сделать плавный переход к спецпредложению.

Интернет-магазин модной одежды и аксессуаров в начале ноября рассылает клиентам праздничные каталоги, которые начнут действовать только в середине декабря. В письме клиентам предлагается выбрать подарки себе и знакомым, положить их в корзину, а оплатить тогда, когда начнется новогодняя распродажа.

Уже в сентябре можно рассылать предложения, объявлять акции, привлекать внимание клиентов.

Накануне традиционных или отраслевых праздников. По поводу придуманных и нетрадиционных праздников. При выполнении подписчиком определенного действия. При наступлении события, связанного с подписчиком.

Варианты анонсов: простое предложение подписаться на обновления или вступить в группу. Пусть ссылки на профили в соцсетях будут в каждом письме, а не только в одном; специальное приглашение. Для этого в социальной сети (например, на странице группы в Facebook) можно устроить конкурс с призами; принять участие в опросе. На странице в соцсети опубликовать опрос и пригласить подписчиков рассылки принять участие. А лучше использовать все эти приемы. Старайтесь повторять конкурсы и анонсы раз в два–три месяца. Когда будете писать анонс, используйте призывы. Не просто «Наш профиль в Facebook», а «Следите за нами в Facebook». Второй вариант фразы эффективнее.

Перейти по ссылке и прочитать полную версию статьи или рекламный анонс. Написать вам в ответ. Перейти по ссылке на ваш сайт, поделиться мнением о выпуске или желанием обсудить его, рассказать о своем варианте решения задачи и т. д. Как вы понимаете, для этого на сайте под каждый выпуск нужно создать страницу и ссылку на нее анонсировать в письме. Это самый лучший подход. Вы переводите подписчика из состояния «пассивное чтение» в состояние «активное обсуждение». С помощью такого приема вы повышаете лояльность к вашей рассылке. Не забывайте отвечать на комментарии на вашем сайте — подбрасывайте дрова в печь дискуссии.

Сказка «Лучше все же помучиться»

оптимальным временем для выпуска рассылки является: утро с 9 до 10 часов; вечер с 19 до 22 часов.

«1001 способ эффективного маркетинга» Рика Крэнделла