Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

«Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» (М. : Питер, 2011).

Например, регулярная рассылка выходит раз в две недели по вторникам. В каждом выпуске дается серия полезных советов и анонс одной из акций. В анонсе ссылка, ведущая на страницу сайта, где акция подробно описана.

В серии будет пять писем. В каждом — полезный совет, которому подписчик сможет последовать и оценить результат. В первом приветственном письме благодарим за подписку. Просим добавить наш адрес в адресную книгу. Даем совет по ведению контекстной кампании (простой и эффективный — чтобы читатель мог запросто ему последовать и получить результат). В письмах 2–4 даем другие советы, которые работают на результат. В письме 5 продаем нашу услугу. Говорим, что таких приемов, которыми мы делились в прошлых письмах, наши специалисты знают сотни. Перечисляем особенности и отличия нашей услуги и подхода от подхода конкурентов. Предлагаем акцию с ограничением.

Письмо третье. «Поджигаем» сроки.

ри письма с интервалом два–три дня.

Шаг 2. Продумать количество писем и регулярность

Подписчик из «новичков» переходит в группу «опытных». Правила перехода устанавливаете, конечно, вы. Например, это происходит через три месяца после того, как человек подписался на вашу рассылку. Что происходит со сменой статуса? Подписчик получает письмо с поздравлением и спецпредложением.

Добавь фото профиля. Помоги другим узнать и найти тебя. Уловили логику? Каждое действие подается через призму выгод. Укажи дату рождения, чтобы друзья поздравили тебя. Сообщи, какую школу окончил, чтобы найти одноклассников или чтобы одноклассникам было легче тебя найти.

Например, мобильное приложение для людей, увлека­ющихся бегом, раздает виртуальные награды за активность. Бегал четыре раза в неделю — получи виртуальную серебряную «звездочку» к профилю. Бегал шесть раз в неделю — платиновая «звездочка» твоя. Каждый раз после присвоения награды пользователь получает письмо. А в нем, кроме информации о «звездочках», реклама платных услуг и дополнений. Разве может раздражать рекламная информация в письме с наградой?

Пользователь получает письмо, в котором ему предлагают шкалу бонусов. За каждый заполненный раздел профиля — свой подарок. Указал год рождения — получи пять виртуальных монет на свой игровой счет. Написал о хобби — забирай артефакт. Указал пол — получай приглашение в закрытые турниры. Подарки, бонусы, награды — отличные инструменты для удержания пользователей и повышения их активности на вашем сайте или в вашем приложении.