Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Укажите информацию об истории покупок или заказов. Один из очень сильных приемов. С его помощью мы пробиваем ментальный рекламный фильтр.

Ограничение по времени. Важно понимать, что хорошо работает сочетание сильного оффера (сути предложения) и ограничения.

Обозначьте географию подписчика. Упоминание города, улицы, района, где живет подписчик, улучшает реакцию на письма. Например, «Специальное предложение для студентов Воронежа».

Для событийных писем В заголовке обыгрываете то событие, о котором пойдет речь в письме. Поздравляем с днем рождения! Если в письме будет поз­д­рав­ление. Ваш заказ доставлен в пункт выдачи. Если в письме содержится информация о статусе заказа. Почему вы скрываете свое лицо от друзей? Если в письме мы убеждаем пользователя добавить фотографию в профиле социальной сети.

Игра на самолюбии Расчет прост. Люди ценят, когда их поднимают по социальным лестницам. Пусть даже эти лестницы виртуальные. Данный прием хорошо работает для интернет-торговли. Разве можно не открыть письмо из интернет-магазина, с таким заголовком: Вам присвоен статус «Премиум-клиент» Вы VIP-клиент месяца

Прием «от проблемы» В заголовке вы поднимаете проблему клиента, намекая, что о решении он узнает, открыв письмо. Вопросительные конструкции работают лучше утвердительных. Помните, чем четче вы сформулируете проблему, тем больше шансов, что письмо прочитают. Пример заголовка «от проблемы» Как сократить издержки бетонного завода на 7%? Как скинуть лишние 5 кг за 12 дней?

Непонятная или «дурацкая» интрига Такие заголовки заставляют получателя задуматься и открыть письмо, чтобы получить ответ на интригующий вопрос. Вы все взвесили? Посмотрите, что мы наделали

Бесплатно Лучше работают утвердительные конструкции Скачайте бесплатно лучшую книгу по маркетингу Забирайте бесплатно запись вебинара

Free (в трактовке «бесплатно»). Письма с этим словом не проходят через большинство спам-фильтров. Percent off. Имеются в виду заголовки о тотальных распродажах. Например, SALE ends soon — up to 50% off. Что означает «Скидки до 50% — распродажа заканчивается скоро». Help. Всевозможные вариации писем с просьбами о помощи. Из серии «Помогите, моему племяннику нужна кровь».

Вот какие результаты были получены. Заголовки, состоящие из 6–10 слов, дают до 21% открытия писем. Заголовки менее 6 слов — 16% открытия.