Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Ставка на полезную или эмоциональную информацию Другими словами: мы даем советы или поднимаем настроение? От чего зависит выбор? От интенсивности конкуренции за внимание потенциального клиента и, конечно, от тематики вашего бизнеса. Читая эти строки, вы можете возразить: «У меня серьезный бизнес, мои клиенты — солидные люди, а я им буду высылать “хиханьки”. Что они обо мне подумают!» Повторюсь, эмоциональную окраску рассылки определяете вы. Только она не зависит от степени серьезности ваших подписчиков. Как сказал Генрих Гейне, «под одеждой все люди голые». У всех подписчики — солидные люди, но ничто человеческое никому не чуждо. Вопрос не в том, высылать «хиханьки» или нет, а в том, что понимать под «хиханьками». А точнее, что именно поднимает настроение вашим клиентам? Давайте подумаем вместе. Улучшить настроение вашим клиентам могут: Тематические анекдоты. Например о пациентах и докторах, если наши подписчики врачи. О менеджерах по продажам — если вас читают руководители. Случаи из жизни. Ситуации, которые произошли на вашем рынке, —

Вам помогут порталы Subscribe.ru и Content.mail.ru — это каталоги информационных рассылок. В них все «журналы» разложены по тематикам. Выбирайте свою и изучайте.

E-mail маркетинг напоминает весы: на одной чаше — интересная информация, на другой — рекламная.

Не стоит анонсировать рассылку — логичнее над формой подписки поместить следующий призыв: «Сообщите мне, когда снизится цена» или «Сообщите мне, когда товар появится в наличии».

• Уважение. Пишите то, что вам было бы не стыдно показать своим близким. То, что вы хотели бы, чтобы они прочитали.

Чтобы заинтересовать нужную аудиторию

нность того или иного преимущества зависит от целевой аудитории – от того, на кого вы ориентируетесь при

Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия

На схеме призыв к действию расположен в конце текста. На деле его нужно размещать через каждые 3-4 абзаца. Или в конце каждого блока.

– выбираем товар или услугу; – создаем 1-2 оптимальных тарифа; – добавляем неудобный дешевый тариф; – предлагаем дорогой тариф; – придумываем названия.