Дмитрий Норка — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Дмитрий Норка»

1 102 
цитаты

Хватит говорить! Есть такая пословица: «Кто говорит – тот сеет, кто слушает – тот собирает урожай». Читатели, вы очень много сеяли, настало время собирать урожай.
31 октября 2017

Поделиться

Информация, которую необходимо добыть с помощью вопросов
31 октября 2017

Поделиться

Задавайте вопросы в ключе «Скажи мне ДА».
31 октября 2017

Поделиться

Мы перечислили формальные требования к постановке вопросов: корректность, четкость, краткость, использование вводных фраз.
31 октября 2017

Поделиться

Основные правила постановки вопросов
31 октября 2017

Поделиться

Основные преимущества метода вопросов
31 октября 2017

Поделиться

Помните: кто задает вопросы, тот управляет переговорами. Кто отвечает на вопросы, тот связывает себя. Отвечать на вопросы намного сложнее. Управлять переговорами, отвечая на вопросы, вы не можете. Но если вы хотите иметь результат, намерены создавать ценность, то переговорами нужно управлять.
31 октября 2017

Поделиться

Но если вы не слушаете, не задаете вопросы и продаете то, что хотите продать, а не то, что нужно клиенту, вы неминуемо встретите возражения.
31 октября 2017

Поделиться

Вершина искусства продаж – совершенное владение двумя навыками: умением профессионально задавать вопросы и профессионально слушать
31 октября 2017

Поделиться

Есть два ошибочных метода, «не-метода». Первый не-метод – считать выигрышем результат. Это неэффективно, потому что результаты нужны должностным лицам. Второй не-метод – считать выигрышем контрагента свой выигрыш, ставить себя на его место. Это ошибка, потому что у вас могут быть одни ценности, а у него – совершенно другие.
31 октября 2017

Поделиться