Цитаты из книг автора «Дмитрий Борисов»

Как известно каждому психологу и программисту, самонаводящаяся ракета делает четыре важных шага в своем алгоритме: 1)-проверяет свое текущее положение; 2)-проверяет положение цели; 3)-корректирует курс в сторону цели и продолжает движение;

Стоя в магазине, вы понимаете, что нельзя бесить людей, а нужно их любить. Людей раздражает, когда продавец сидит, а покупатель стоит. Людей бесит, когда покупатель заходит, а продавец говорит по сотовому. Людей выводит из себя, когда кто-то спрашивает, а продавец пялится в компьютер. И больше всего их бесит, когда с ходу к ним бросается какой-то кадр и спрашивает: — Чем могу помочь? Всё это можно почувствовать только на своей шкуре. Когда на ваше «Чем могу помочь?» на вас посмотрят как на идиота и спросят: «Я те чё, инвалид?» — вы начнете постигать дзен.

Поэтому когда мы хотим повысить продажи чего-то, то строим огромную пирамиду товара в зале на поддоне. Это и освобождает склад, и помогает продвинуть позицию. Покупатель видит кучу товара и берет один посмотреть. Не зря же кучу поставили. И покупает. Есть две особенности. Первая — если повесить над кучей чего-то до 500 рублей табличку «Пожалуйста, не больше двух в одни руки», то будут брать ровно по две. И это в целом принесет куда большие продажи, чем без таблички. Как в анекдоте про объявление в бане: «Занавесками не вытираться! — А что, это идея!»

Раньше я набрасывался на деревяшку и быстро-быстро пилил, пока не устану. А Александр Матвеевич предложил пилить медленно и размеренно и засекать время. Помню, как удивил меня результат. Оказывается, если делать что-то медленно и планомерно, цели достигать куда легче. И не устаешь. К счастью, в реальном бизнесе нет смысла бежать быстрее льва и перенапрягаться. Достаточно бежать быстрее самого толстого товарища в отряде — лев догонит его, а не вас.

У успеха тоже должны быть конкретные условия достижения.

Платят только за хорошую работу. За плохую — нет. Просить повышение за хорошо сделанную свою работу — нонсенс. Рассчитывать на повышение можно, когда сделана своя работа и еще что-то сверх

заранее задумайтесь о собственной торговой марке или диверсифицируйте поставщиков. Но не упускайте в самом начале возможность получить как минимум 50% оплаты за свою рекламу от производителя. Если в рекламе есть его товар, который можно купить в вашей сети, — почему бы и нет?

Но не упускайте в самом начале возможность получить как минимум 50% оплаты за свою рекламу от производителя. Если в рекламе есть его товар, который можно купить в вашей сети, — почему бы и нет?

заранее задумайтесь о собственной торговой марке или диверсифицируйте поставщиков

Успех — это принятие только нужных вам предложений