Секрет № 2 ➤ О скучных нишах на айти-рынке и попытках заменить Word — Андрей Ульянов @ Комбинатор

Всем стартап-привет! С вами Дима Беговатов – ваш стартап-обозреватель – и в очередном выпуске подкаста «Стартап-секреты» вы узнаете о том, как барнаульский проект «Комбинатор» хочет стать «убийцей» Ворда, но не в том смысле, что вы подумали. 

Ребята делают сервис для документооборота с «умными» шаблонами типовых договоров или коммерческих предложений, и эти шаблоны ускоряют ежедневную подготовку документов в 5-10 раз. «Комбинатор» дает выигрыш во времени для работы над другими несрочными важными задачами по росту выручки и развитию бизнеса.

Кому будет полезен выпуск?

Вы развиваете свой проект для бизнеса и думаете, откуда привлекать клиентов, как правильно им продавать.

Чем будет полезен выпуск?

Андрей Ульянов, СЕО сервиса «Комбинатор» поделится своим лайфхаком: «Как эффективно искать первых клиентов из малого бизнеса», а еще мы обсудим с ним новые каналы продвижения b2b-сервисов, как например, Маркет Битрикс24. Пройдемся по теме онлайн-продаж, конкуренции по функционалу, а в конце Андрей поделится своими выводами о том как надо и как не надо строить проекты.

Слушайте до конца – в выпуске много полезной пищи для размышлений от живого предпринимателя.

***

0:00 – о чем эпизод

2:31 – почему выбрали «скучную» нишу документооборота

6:40 – почему ценностное предложение через «экономию времени» не работает

8:17 – как сделать продукт хайповым, добавляя слова «блокчейн», «ноукод» или «нейросеть»

11:30 – лайфхак первых продаж b2b-решения

12:58 – как продавать b2b-продукт на автомате

14:52 – какая воронка продаж b2b лучше всего работает и почему

17:26 – как запустить первую рекламу в b2b и сколько стоит клик

19:45 – как клиенты воспринимают продукт в b2b

21:50 – партнерская программа для b2b-продукта и коучи-«проводники»

24:14 – локальная реклама и первые продажи в b2b

25:56 – выбор целевой аудитории: малый бизнес против корпоративного

31:55 – продвижение b2b-продукта на Битрикс24 Маркет

36:10 – кто зарабатывает больше всех в Маркете Битрикс24

40:40 – что принесла публикация обзора проекта на vc.ru 

42:45 – как ответить на вопрос «Зачем нужен ваш продукт, когда есть столько конкурентов?»

46:52 – каким Андрей видит «Комбинатор» через 1 год и через 5 лет

48:38 – что нужно сделать прямо сейчас, чтобы этого достигнуть

50:10 – три напутствия тем, кто собирается запускать стартап для малого бизнеса

53:20 – что драйвит продолжать развивать продукт, несмотря на проблемы

***

Мой телеграм-канал с обзорами стартапов – https://t.me/VChunt

Мои достижения и контакты – https://tap.link/begovatovd