Цитаты из книги «The Unpublished»

мужчины, и женщины наиболее счастливы, когда чувствуют, что выкладываются до конца.

Мы должны избегать слишком быстрого роста, ведь в противном случае нам придется снизить качество обслуживания.

нашем агентстве принят дальновидный подход к выполнению творческих задач. Мы планируем кампании на десять лет вперед, предполагая, что наши клиенты не стремятся лишь побыстрее снять сливки, а намерены остаться в бизнесе надолго. Мы стараемся придавать брендам ярко выраженные индивидуальные черты. И сохраняем преемственность в этом отношении год за годом.

В действительности между различными марками виски, сигарет или пива нет значительной разницы. Они мало чем отличаются. То же

Я поражен тем, как много производителей по обеим сторонам Атлантики до сих пор верят, что женщин можно убедить предпочесть один бренд другому с помощью логики и доказательств, даже когда оба бренда технически идентичны.

Чем более схожи продукты, тем меньшую роль в выборе бренда играет разум.

Какая же сила воли, какое упорство и решимость необходимы, чтобы из года в год придерживаться связной творческой политики – при том что каждые шесть месяцев от нас требуют «придумать что-нибудь новенькое»…

Я вижу: большинство производителей не приемлют ограничений в том, что касается образного воплощения их брендов, придания им индивидуальности. Они хотят угодить всем. Они желают, чтобы их бренд был и для мужчин, и для женщин. Чтобы им одинаково интересовались и высшие слои общества, и плебеи.

Судя по всему, они решили, что у Marlboro должен быть исключительно мужской образ. Очень смелое решение![8]

Мы утверждаем, что каждую рекламу следует считать вкладом в то сложное целое, которое представляет собой имидж бренда, частью долгосрочных инвестиций в репутацию бренда.