Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

21. Продано («Продано уже больше __________ экземпляров»). 22. Плохой («Это плохой выбор, взамен мы предлагаем __________»). 23. Неправильно («На самом деле это неправильная точка зрения, потому что __________»). 24. Ошибка («Подобную ошибку допускают многие бизнесмены»).

12. Затраты («Ваши затраты составят __________»). 13. Подписаться («Подпишитесь на эту рассылку __________»). 14. Авансовый платеж («Для этого всего лишь нужно перечислить аванс в размере __________»). 15. Контракт («Последовательность простая – сначала мы с Вами заключаем контракт __________»). 16. Сделка («Поверьте, это очень выгодная сделка»). 17. Риск («Вы абсолютно ничем не рискуете»). 18. Купить («Мы предлагаем Вам купить __________»). 19. Дорогой («Да, наш товар дороже, чем у конкурентов, но и качество намного выше»). 20. Попробовать («Мы всего лишь предлагаем Вам попробовать __________»).

1. Проблема («__________ избавит Вас от многочисленных проблем»). 2. Цена («Цена этого товара – __________»). 3. Стоимость («Стоимость этой услуги – __________»). 4. Возражение («Согласитесь, на это предложение нечего возразить»). 5. Сомнение («Это выгодное предложение, без сомнений»). 6. Лишний («Никогда не будет лишним __________»). 7. Потеря («Фактически это потеря Ваших денег»). 8. Банкрот («Если и дальше так продолжать – близок путь к банкротству»). 9. Плата («Для этого Вам нужно оплатить __________»). 10. Не беспокойтесь («Не беспокойтесь, Вы получите товар в целости и сохранности»). 11. Сложный («Это только на первый взгляд кажется, что все сложно»).

24 слова-«ужастика» Так я называю слова, которые отпугивают покупателя. Когда читатель вашего коммерческого предложения встретит их в тексте, они могут его оттолкнуть. Фактически уничтожить продажи.

Хороший фильм. Захватывающий фильм. Что звучит красивее и убедительнее? На мой взгляд, второй вариант. Они выражают одно – положительное мнение о фильме. Только дают разный эффект. Слово «хороший» выглядит скучно на фоне «захватывающий».

Практика рекламы и копирайтинга давно использует специальные слова, усиливающие воздействие на целевую аудиторию. Я называю их «энергетиками». Есть скучные слова – а есть мощные, которые придают нужную эмоциональную окраску и убеждающую силу.

Скучные слова – вестник зевоты Слова – ваше оружие. Одни слова убеждают и привлекают, другие – отталкивают, вызывают зевоту. От того, какими словами вы оперируете в коммерческих предложениях, зависит привлекательность текста.

Что конкретно говорит фраза: «Лояльная тарифная политика»? Насколько она лояльна? По сравнению с чем? С каждым штампом подобные вопросы будут множиться. Ваша авторская задача – пресекать возможность их возникновения. Читатель должен получать ответы. Чем больше текст вызывает вопросов, тем больше сомнений. А сомнения – враги результата.

Высококачественное обслуживание. Гарантия высокого качества. Команда профессионалов. Лояльная тарифная политика. Низкие цены. Лучшие условия сотрудничества. Оперативность принятия решений. Вспомните: как часто вы их встречали? А как часто сами использовали? «Команда профессионалов», «высококвалифицированные специалисты» и т. д. – «гениальные» по абсурдности штампы, словно нарочно созданные для стеба. Сумасшедший никогда не скажет, что он сумасшедший. Пьяный никогда не признается в своем нетрезвом состоянии.

В книге «Копирайтинг массового поражения» я приводил список из 59 вредоносных штампов и клише. Сейчас представлю сокращенную версию – только те выражения, которые чаще всего встречаются в коммерческих предложениях. Индивидуальный подход к каждому клиенту. Взаимовыгодное сотрудничество. Гибкая система скидок. Широкий спектр услуг. Динамично развивающаяся компания. Постоянным клиентам – скидка.