Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

2. Данные исследований – аналогичный эффект, что и с фактами. Исследования проводят, чтобы выявить закономерности, которые помогают в принятии правильных решений.

1. Факты – они придают утверждению достоверность. С фактами не спорят, их принимают во внимание.

12 «усилителей» коммерческих предложений В КП очень важно не просто говорить клиентам, что ваше предложение выгодное (или тем более «взаимовыгодное»), ваша обязанность – доказать это. Нужно, чтобы читатель самостоятельно пришел к выводу: ваше предложение для него весьма заманчиво – конкретно и ощутимо. «Усилители» – то, что оказывает воздействие на читателя, заинтересовывает его. Приведу список из двенадцати «усилителей», универсальных для любого рекламного текста, в том числе и коммерческого предложения.

Научный стиль убивает продажи. Вы можете спросить о специфической продукции. В этом случае убедитесь, что каждое слово, которое вы использовали в коммерческом предложении, будет понятно целевой аудитории.

Научный стиль никому не нужен Не знаю ни одного бизнесмена, который получал бы удовольствие от чтения текстов, составленных в научном стиле. Вспомните себя в вузе – каково было читать учебники, в которых из каждых десяти слов два вызывали недоумение. Показывать, насколько ты эрудирован, умен, раз оперируешь серьезными (по твоему мнению) словами, – авторский грех.

36. Развить 37. Разгрузить 38. Решить 39. Снизить 40. Создать 41. Сократить 42. Сохранить 43. Стимулировать 44. Сэкономить 45. Убедить 46. Уменьшить 47. Ускорить Используйте их в текстах коммерческих предложений, и вы заметите, какой эффект они обеспечат. Эти глаголы символизируют результат, который ожидают клиенты. Они символизируют ценность вашего предложения. Например: Завоевать конкурентное преимущество Повысить рентабельность Сократить затраты Увеличить количество клиентов Уменьшить себестоимость

1. Возглавить 2. Восстановить 3. Выиграть 4. Выровнять 5. Гарантировать 6. Действовать 7. Доверить 8. Доказать 9. Достичь 10. Завоевать 11. Заменить 12. Заработать 13. Защитить 14. Избежать 15. Исправить 16. Контролировать 17. Лидировать 18. Ликвидировать 19. Найти 20. Обезоружить 21. Облегчить 22. Обновить 23. Обойти 24. Опередить 25. Освободить 26. Остановить 27. Победить 28. Повысить 29. Подарить 30. Покорить 31. Построить 32. Превзойти 33. Предотвратить 34. Преобразовать 35. Пресечь

список из 47 глаголов, которые хорошо зарекомендовали себя в продающих текстах

47 «выгодных» глаголов Лео Бернетт, величина мирового масштаба в рекламном деле, провел исследования, сравнивая эффективный продающий текст с неэффективным. Он заметил, что неэффективные тексты пестрят бо́льшим количеством прилагательных. 24,1 % – каждое четвертое слово! В эффективных продающих текстах, по его подсчетам, прилагательных 13,1 %. Для большей энергичности вместо прилагательных нужно использовать глаголы.

Допустим, вместо фразы «Продано уже больше экземпляров» можно смело использовать «Более компаний уже успешно внедрили». Согласитесь, звучит мягче. Фразу «Вы абсолютно ничем не рискуете» можно заменить на «Вы получаете следующие гарантии:». Второй вариант гораздо сильнее и интереснее для клиента, и он сам решит, что ему не нужно рисковать.