Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

несколько вопросов, ответы на которые нужны для подготовки эффективного коммерческого предложения по продаже товара: 1. На какие группы клиентов рассчитан товар? 2. Какие трудности клиентов он решает? 3. Какие сильные стороны у вашего товара по сравнению с аналогами? 4. Какие слабые стороны у вашего товара по сравнению с аналогами? 5. Какое есть специальное предложение?

коммерческого предложения: 1. Грамотный слог. 2. Опыт ведения бизнеса. 3. Познания и опыт в рекламе. 4. Навыки маркетинга и продаж. 5. Знакомство с техникой убеждения.

клиенту все равно, как она называется, для него важно, какой вопрос ему поможет решить эта услуга. К примеру, заработать или сэкономить.

Конкретная формулировка, четкое обозначение выгод (при необходимости – расчеты), срок действия предложения, его ценовая составляющая (информация о персональной скидке приветствуется). Еще одна ошибка – предложение всего подряд. Есть в вашем арсенале пятнадцать услуг, и вы все вносите в один текст. А зачем? Гораздо выгодней и грамотней составить несколько коммерческих предложений по каждой услуге (или пакету услуг). Потому что у каждой услуги свой потребитель – и не следует навязывать клиентам то, что им не нужно.

Только главный вопрос с первых строк изучения текста КП звучит так: «А что выгодного здесь для меня?» Если в тексте нет конкретного предложения, о чем говорить? Максимальный итог – чтение. Клиент прочитает опус о замечательной компании, мысленно за нее порадуется (или нет), а затем вернется к своим делам. Ему не пообещали роста продаж и клиентской базы с помощью нового инструмента рекламы. Он не разглядел манящего оффера (конкретного предложения), например – персональной скидки, которая действует до определенного времени.

впечатление. • Признаки шаблона (когда ставятся линии для заполнения от руки).

Есть и другая сторона. Оформление коммерческого предложения – это деловая вежливость, уважение к читателям. Если вы желаете, чтобы ваш текст как минимум прочли, вы обязаны сделать все возможное, чтобы упростить процесс чтения. Приведу несколько признаков плохого оформления. • Слишком крупный или мелкий шрифт. • Длинные предложения и большие абзацы, что затрудняет чтение и усвоение информации. • Перечисления не оформлены в списки. • Отсутствует выделение ключевых мыслей. • Дешевая бумага, которая оставляет неприятное

если сценарий принес результат в одной сфере деятельности, еще не факт, что он станет успешным и в другой.

у вас непременно возникли бы вопросы: 1. О вашей компании я уже начитался, что из сказанного здесь реально интересно мне? 2. А в чем, собственно, заключается ваше предложение? 3. Почему сотрудничество с вами будет интересно нашей компании? 4. Чем вы лучше конкурентов?

Массовые рассылки по принципу «всем подряд» – дилетантизм.