Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

20. Какие виды тестирования использовались при создании продукта? 21. Какие вариации продукта есть у вас в наличии? 22. Почему, по вашему мнению, продукта может стать популярным? А теперь скажите честно: сколько вопросов из этого списка вы задавали себе после запуска продукта или услуги? И вообще, задумывались ли вы, что ответы на такие вопросы – отличная информация для вашего коммерческого предложения? Если да – отлично, если нет – поскорее наверстывайте упущенное.

8. Какова главная функция вашего продукта? 9. Какова главная польза от вашего продукта? 10. Каких результатов позволяет достичь клиенту ваш продукт? 11. Что может усовершенствовать ваш продукт в жизни или работе клиента? 12. Чем конкретно ваш продукт отличается от конкурентных аналогов? 13. Есть ли у вашего продукта награды, знаки отличия и признания? 14. Как долго ваш продукт существует на рынке, каков спрос на него? 15. Назовите причины, по которым клиенту необходим ваш продукт. 16. Как работает ваш продукт? 17. Каков диапазон возможностей вашего продукта? 18. Для каких особенных случаев подходит ваш продукт? 19. Что может остановить клиента при покупке?

1. На кого конкретно рассчитан ваш продукт? 2. Для кого он идеально подходит? 3. Какие проблемы клиентов призван решить ваш продукт? (Если на самом деле он не призван решать какие-то проблемы, постарайтесь найти, придумать – хотя бы одну.) 4. В каких случаях желательно применять ваш продукт? 5. Что вы можете сказать об истории создания своего продукта или его отдельных компонентов? 6. Что вдохновило на создание вашего продукта? 7. Какие удивительные вещи можно сделать с помощью вашего продукта?

22 вопроса о вашем продукте Чтобы наглядно представить, о каких важных сторонах дела нужно думать в первую очередь, достаточно иметь под рукой список вопросов, ответы на которые пригодятся для составления коммерческого предложения. Это своеобразный чек-лист, который кардинально сэкономит ваше время и сразу расставит нужные акценты.

Фактически вам нужно последовать призыву: «Записывайте абсолютно все, что приходит в голову и имеет прямое отношение к продукту».

Стать экспертом – значит до тонкостей знать каждую деталь. Если вы не сможете «продать» свой продукт себе, то есть ощутить все выгоды, вам никогда не удастся убедить остальных.

Станьте экспертом по своему продукту! Никто не знает больше о вашем товаре или услуге, чем вы. А потенциальный клиент – не исключено, последний человек, который имеет о нем какое-либо представление. Даже конкуренты могут быть более информированы. Перед составлением коммерческого предложения вы должны досконально изучить свой товар или услугу. Досконально! Как говорится, станьте экспертом по собственному продукту.

Если мы ничем не отличаемся, мы – серая масса. Кому мы тогда интересны? Как говорил Пабло Пикассо: «И среди людей больше копий, чем оригиналов». В бизнесе все обстоит так же. Побеждает тот, у кого есть уникальное отличие, которое выгодно выделяет его среди конкурентов. Нечто, чем не могут похвастаться остальные.

От выгод – к уникальности Есть такая фраза: «Неинтересных людей не бывает, есть люди, неинтересные мне». Это значит, что мы сами выбираем, формируем круг общения. Вспомните свое окружение – каждый человек чем-то отличается: кто-то может давать грамотные советы, с кем-то весело проводить время, кто-то делает для вас больше, чем другие говорят.

Простой справедливый вывод: чем больше в вашем коммерческом предложении расставлено акцентов по «горячим точкам», тем более интересным оно будет клиентам.