Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

7. Насколько реальными кажутся ваши заверения для неосведомлённого человека? 8. Убедили ли вы читателя в том, что он действительно получит описываемые выгоды?9. Вы точно не «впариваете», а пишете в доверительном дружеском тоне?10. Показали ли вы, как изменится жизнь или работа читателя после ответа на ваше предложение?11. Использовали ли вы доказательства, подтверждающие привлекательность предложения?12. Убедили ли вы читателя, что он ничем не рискует, отвечая на ваше предложение? 13. Насколько вы упростили процесс чтения и сделали его приятным?

Ключевая задача аргумента – показать, насколько заявленный тезис (то есть выгода) является значимым для аудитории.

Если людей не убеждают покупать хорошие вещи, они начинают покупать всякую дрянь. «Искусство убеждения»

• наблюдать, какие социальные доказательства максимально воздействуют на сомневающегося клиента; • предугадывать, чего клиент хочет в будущем, к чему он стремится;• чётко анализировать, каким образом сегодня клиент решает свои проблемы и насколько он в этом преуспевает;• выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым; • находить сильные мотивы для совершения быстрого действия.

Ваш текст должен оставлять у читателя представление о вас как о человеке, внушающем доверие. Но этот образ не должен сильно отличаться от вашего истинного лица. «Элементы стиля»

Говорят, что копирайтер – это адвокат, защищающий товар или услугу своего клиента, а присяжные – это целевая аудитория, которая взвешенно подходит к каждой покупке и никогда не спешит расставаться с так трудно зарабатываемыми денежками.

Никогда не описывайте эмоции, которых вы сами не испытывали, иначе вам просто не поверят. Итак, я вас призываю: соблюдайте в тексте гармонию, не позволяйте ему быть скучным и похожим на всё то, что попадается читателю на глаза, особенно в момент, когда он что-то выбирает и совершает покупку. Ведь сложнее выбирать из «одного и того же, не так ли?

В такой работе наша задача – показать клиенту, что предлагаемый товар или услуга способен дать желаемое. И такие «крючки» нужно расставлять по всему тексту.

Когда вы пишете, как разговариваете, текст идёт проще, потому что вы себя представляете лицом к лицу с клиентом

Просто никто не хочет быть первым, ибо страшно.