Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

все эффективные сценарии вступительной части продающего текста ориентируются исключительно на читателя и его эгоизм. Об

Они это делают, чтобы: защитить себя от различных рисков и потерь

Ричард Шелл, Марио Мусса 3. Во

1. Вы точно уверены, что выбранной аудитории нужен ваш продукт?

Майкл Ньюман «22 непреложных закона маркетинга»

Джим Кокрум «Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты»

Единственный доступный для нас способ мышления – это перебор вариантов и комбинация уже известных вещей.

страхи разных представителей целевой аудитории; • знать, каким образом человек принимает решение (всю цепочку);• уметь определять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве и покупке;• отдавать себе отчёт в том, чему клиент не верит и в чём он сомневается;• наблюдать, какие социальные доказательства максимально воздействуют на сомневающегося клиента;• предугадывать, чего клиент хочет в будущем, к чему он стремится;• чётко анализировать, каким образом сегодня клиент решает свои проблемы и насколько он в этом преуспевает;• выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым; • находить сильные мотивы для совершения быстрого действия.

Сначала напишите весь текст и ничего не исправляйте — редактуру и «тюнинг» лучше делать позже, а не по ходу.

Контентная стратегия — это комплекс мероприятий, связанный с созданием, публикацией, распространением и сопровождением контента.