Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

Общение с читателем – это игра умов, лёгкое поддразнивание и одновременно поддержка позиции читателя.

Если людей не убеждают покупать хорошие вещи, они начинают покупать всякую дрянь.

А теперь представьте, что сообщение на листе полноцветное… Вот я и говорю: Распечатанный на плотной бумаге документ производит очень серьёзное впечатление. Его приятно брать в руки и внимательно изучать.

Естественно, у меня есть собственный рабочий список мотиваторов, стимулирующих клиента к конкретному действию. И таких стимулов я насчитывал больше сотни, правда, в работе использовал гораздо меньшее количество. Зачем все их держать в голове? Чтобы понимать, какой из мотиваторов следует призвать для каждого конкретного действия.01. Заработать деньги.02. Сэкономить деньги.03. Распорядиться деньгами более рационально.04. Сэкономить время.05. Оградить себя от ошибок и неприятностей.06. Стать умнее, сильнее, успешнее.07. Получить новый источник дохода.08. Получить конкурентное преимущество.09. Устранить боль.10. Улучшить свои показатели эффективности.11. Упростить свой труд и работу.12. Получить карьерный и личностный рост.13. Обезопасить свой бизнес, продукт и сотрудников.14. Воспитать в себе новые продуктивные навыки и качества.15. Соблюдать модные тенденции.16. Подчеркнуть свой статус.17. Оберегать своё здоровье.18. Оставить след в истории.19. Заставить других завидовать. 20. Завоевать признание.

1. – электронные письма не следует делать громоздкими. Наши зарубежные коллеги вообще рекомендуют писать письма не длиннее шести предложений. Чем короче письмо, тем больше хочется его прочесть. И тем быстрее это будет сделано.

Что заставляет их не спать, страдая от несварения, уставившись в потолок? 2. Чего они боятся?3. Что их злит? На кого они злятся?4. Какие три вещи вызывают у них наибольшую неудовлетворенность?5. Как меняется или будет меняться их бизнес, жизнь в целом?6. Чего они более всего тайно и пламенно жаждут?7. Существуют ли у них какие-либо модели принятия решений?8. Есть ли у них собственный язык (жаргон, термины)? 9. Кто еще продает им подобные товары или услуги? Как это делается?

интрига, интерес; • логика; • эмоции.

Они это делают, чтобы: Это глобальные причины, актуальные абсолютно для всех. Давайте представим себя владельцем компании, которая занимается продвижением интернет-магазинов. Контент в нашем случае — это очень сильная штука, позволяющая превращать читателей в заказчиков услуги продвижения. Но ведь задача контента — не продать, а расположить, вызвать доверие и лояльность.

Эмоция часто бывает первичной. Поэтому именно в заголовках продающих текстов авторы стараются пробить читателя на эмоцию. И популярный приём интриги относится именно к эмоциональному воздействию. Эм

Чем качественнее ваша информация, тем больше к себе внимания вы привлекаете. Чем больше качественной информации, тем быстрее увеличивается ваша аудитория. Ради интереса пройдитесь по супермаркетам бытовой техники и пообщайтесь в каждом магазине с одним консультантом. После прохождения минимум пяти торговых точек вы увидите, что кто-то из них оказался более заботливым и дал вам максимально развернутую информацию. В следующий раз вы, скорее всего, сначала обратитесь именно к нему.