Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

Не будем забывать, что эмоциональные покупки чаще всего совершаются при физическом контакте с товаром. В копирайтинге всё-таки преобладает логический подход, и мы недавно с вами обсудили классическую модель принятия решений. Согласитесь, она опирается на логику.

Допустим, мы предлагаем читателю заработать, и наш письменный словарный запас может содержать много словесных ассоциаций с заработком – деньги, прибыль, доход, выручка, поступления, прирост, капитал, наличка и т. д. Теперь мы можем подготовить конкретные тезисы, содержащие эти слова: • Вы получаете ещё больше денег. • Вы замечаете, как прибыль увеличивается. • Вы получаете новый источник дополнительного дохода. • Прирост доходов открывает перед вами новые возможности.

Предложите им что-то под грифом «не для всех»… Подчеркните важность и значимость своей щедрости: • Но это цена не для всех… • Это предложение поступило не всем, а только тем, кто… • Между прочим, далеко не каждый может рассчитывать на такие условия… • Эта скидка будет действовать до ________, и то – далеко не для всех…

Ключевая задача аргумента – показать, насколько заявленный тезис (то есть выгода) является значимым для аудитории.

копирайтинг – это прежде всего убеждение в письменной форме.

больше заработать; больше экономить; научиться чему-то новому; упростить свою работу; уберечь себя от ошибок; улучшить свое мастерство; найти правильный ответ на важный вопрос; перенять чужой опыт; следить за последними новостями и трендами рынка; получить конкурентное преимущество; упрочить свою репутацию; защитить себя от различных рисков и потерь.

в войне эгоистов побеждает тот, кто выключает свой эгоизм

Одного логического перечисления доводов в пользу совершения покупки мало для достижения результата. Поэтому добавляйте эмоций, чтобы читателям-«присяжным» было проще и веселее расстаться с деньгами.

Профессия + вопрос с очевидным положительным ответом.

Что касается репутации, наш товар может помочь клиенту: • Создать репутацию. • Подтвердить текущую репутацию. • Укрепить репутацию. • Восстановить утраченную репутацию.