Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

И третье направление – развитие отношений. Если вы помогаете другим людям развивать отношения с их кругом – к вам всегда будут прислушиваться.

Допустим, мы предлагаем читателю заработать, и наш письменный словарный запас может содержать много словесных ассоциаций с заработком – деньги, прибыль, доход, выручка, поступления, прирост, капитал, наличка и т. д. Теперь мы можем подготовить конкретные тезисы, содержащие эти слова: • Вы получаете ещё больше денег. • Вы замечаете, как прибыль увеличивается. • Вы получаете новый источник дополнительного дохода. • Прирост доходов открывает перед вами новые возможности.

Таким образом, нам нужно писать тексты в стиле «ДА», то есть с положительным настроением, передавая своей аудитории позитив. К примеру, оборот: «Не нужно упускать эту возможность» легко заменяется на: «Вам следует воспользоваться этой возможностью».

Социальное доказательство – это то, что помогает одним людям ассоциировать себя с другими.

Как только он такую зацепку находит, степень концентрации его внимания возрастает. Реклама рекламой, но большинство продающих текстов люди читают осознанно, потому что находятся в состоянии поиска решения для своей ситуации.

Один из постеров журнала The Economist вошел в историю благодаря фразе «I never read the Economist. Management trainee. Aged 42». Посыл простой – если не хочешь в 42 года быть менеджером‑стажёром, читай The Economist. Даже посыл рекламы содержит отрицание. Вы можете отрицать, что этот приём работает. А можете подумать, как его уместно обыграть в своих текстах.

1. Выделяем общую проблему (цель или желание) представителей разных аудиторий текста. 2. Называем профессию аудитории (или общую сферу деятельности). 3. Используем профессиональный термин, знакомый нашей целевой аудитории. 4. Обозначаем вопрос-трюизм. 5. Приём «Аудитория в аудитории».

Позвольте своей клиентской или читательской аудитории почувствовать себя избранными.

Вооружайте свои тексты сильными, активными и энергичными глаголами, чтобы вдохновлять читателей на моментальное действие

Для читателя рациональность текста – это полнота потребительской информации.