Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

любезность – это ваш входной билет в любое общество.

Возрастающий темп жизни заставляет нас острее реагировать на затрачиваемое время.

Сначала я предлагаю четко обозначить перечень причин, почему люди ищут контент и пользуются им. Они это делают, чтобы: больше заработать; больше экономить; научиться чему-то новому; упростить свою работу; уберечь себя от ошибок; улучшить свое мастерство; найти правильный ответ на важный вопрос; перенять чужой опыт; следить за последними новостями и трендами рынка; получить конкурентное преимущество; упрочить свою репутацию; защитить себя от различных рисков и потерь.

Главная задача копирайтера – приносить деньги своим клиентам. И себе, естественно. Деньги приходят лишь тогда, когда мы понимаем, как помочь читателю клиента с ними расстаться.

1. Формулировка проблемы – да, мы указываем на то, что сейчас тревожит нашу целевую аудиторию. 2. Картина светлого будущего – да, мы оперируем мечтами, целями и желаниями читателей. 3. Описание ситуации – мы визуализируем среду, в которой находится читатель, и сразу показываем, как она может поменяться в положительную сторону. 4. Лёгкое дразнение – фразы а‑ля «Из этого текста вы узнаете, как сможете писать продающие тексты в два раза быстрее, чем делаете это сейчас» отдают провокацией. Но простите, какой пишущий человек откажется узнать, о чём вообще речь?

деньги, прибыль, доход, выручка, поступления, прирост, капитал, наличка и т. д.

1. Вы точно уверены, что выбранной аудитории нужен ваш продукт? 2. Насколько точно вы определили потребности, которые способен удовлетворить продукт? 3. Встретил ли клиент в вашем предложении что-то реально новое? 4. Уверены ли вы в том, что клиент не способен решить свою проблему другими (более выгодными для себя) способами?

«Фишка» в том, что читатель с самых первых строк уже начал учиться. Мы ему не обещаем, а сразу учим.

Мы нажимаем на «больное». Но не высмеиваем, а предлагаем решение.

И мы начинаем колдовать над этой важной персонализацией. Обращаемся к читателю по имени, привязываем своё сообщение к его бизнесу, озвучиваем трудности, которые мы можем решить, намекаем на персональное специальное предложение и подключаем другие хитрости, чтобы читатель сделал вывод: Это сообщение они написали специально для меня.