Цитата из книги «Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат»

Ежемесячно мы измеряли 15 разных показателей, которые, как мы выяснили, описывают продуктивность продавцов: 1) процент от общих продаж в день: доля продаж данного продавца (ДП) в совокупных дневных продажах по дням; 2) долларов в день: на какую сумму ДП продавал в день, по дням; 3) товаров: сколько единиц товара ДП продавал в день, по дням; 4) чеков: сколько чеков собирал в день ДП, по дням; 5) среднее число продаж: среднее число продаж у каждого продавца; 6) товаров на сделку: среднее число единиц товара на одну продажу у каждо