Секрет 1. Три типа лидов, или Не только сливки
Лиды, собранные в ходе любой маркетинговой кампании, делятся на три категории:
1) те, кто УЖЕ готов («горячие»);
2) те, кто еще не готов, но скоро созреет («теплые», КРИТИЧЕСКИ важные для вашего успеха);
3) «плохие», или холодные, лиды, которые могут и вовсе не сработать.