Цитаты из книги «Жесткие презентации»

Перестаньте заниматься нетворкингом и займитесь связями с соединителями

Вы получаете информацию и можете делать с ней все, что считаете нужным, и вся ответственность за это лежит на вас, а не на мне; я буду праздновать успех с теми, кто пользуется моей информацией, игнорировать тех, кто отнесется к ней безразлично, и сделаю все, что в моих силах, чтобы забыть тех, кто ее отверг.

Какую информацию донести до аудитории? Самым правильным будет начать с желательного исхода. И тогда вы начнете задавать себе другие вопросы: как начать презентацию, чтобы она настроила ход дальнейшей работы и привела к нужному результату? Какие истории я должен рассказать, чтобы упростить путь к цели?

Ваша презентация ни в коем случае не должна быть чем-то автономным. Она должна стать частью маркетинговой системы. Вам нужно разработать и другие шаги, предшествующие презентации и следующие за ней.

Где в своей работе вы «выбрасываете остатки от обеда» вместо того, чтобы превратить их в новые блюда? Сколько раз, для каких случаев и каким образом вы можете заново использовать или переработать свою эффективную презентацию?

Говоря коротко, не ваша презентация и не то, как вы доносите ее до аудитории, а именно предрасположенность аудитории часто определяет, что вас ждет — успех или разочарование

№ 2. Обещания, оформленные в виде вопросов

Большинство стремится к выгоде как способу избавления от боли.

2. Создайте доверительные отношения

Самое главное — это неподражаемая презентация. Если она работает, вы можете делать почти что угодно.