Цитаты из книги «Жесткие презентации»

Основа успеха осталась прежней: сообщение, носители и рынок, то есть аудитория. Этот треугольник, сохраняя свою форму, постоянно наполняется все более сложным содержанием. На рынке нет ни места, ни времени для любителей. Так что задумайтесь о том, чтобы стать профессионалом.

Очень часто мы замечаем, что нашим клиентам недостает ясности и уверенности именно в изложении основной мысли, и это — одна из тех важных вещей, которые мы помогаем им выработать.

Путешествие писателя. Мифологические структуры в литературе и кино», написанной Кристофером Воглером ,

В нашей области занятий — проведении семинаров — мы часто можем привязывать стоимость услуг к сумме возможного повышения дохода. Если, к примеру, семинар стоит около 5000 долл., а вы зарабатываете — или намереваетесь заработать — 200 000 долл. в год, то ваши расходы на семинар составят жалкие 2,5%. Мы говорим слушателям: «Вы действительно думаете, что можете прослушать весь семинар и не получить на нем знаний, которые позволят увеличить ваши доходы хотя бы на 2,5%?»

Архитектура убеждения: Как писать хорошо сконструированные коммерческие предложения») Майкла Мастерсона

Лучшее средство избавления от страха — знание, чтó именно вы делаете и почему вы делаете это именно так.

способность создать и представить аудитории по-настоящему мощную презентацию помогает достигать невероятно высоких результатов.

Важно не только то, чтó именно говорится, но и то, как это делается.

Когда вы знаете, чтó представляют собой люди в вашей аудитории, как проходит их жизнь, с чем они сталкиваются каждый день и каковы их самые потаенные чувства, вы можете быть уверены, что созданная вами презентация сможет попасть в цель, а затем еще и еще раз.

Если ваша презентация четко попадает в интересы, убеждения, сомнения, страхи, надежды и амбиции аудитории, соответствует существовавшим у нее ранее идеям и внутренним диалогам, то аудитория признает вас, степень ее энтузиазма подскочит до небес, а ваш провал станет почти невозможным.