Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Первая формула — ВИЖД: Внимание, Интерес, Желание и Действие.

Главнейший аспект имиджа — первое впечатление, которое вы производите на окружающих. Психологи утверждают, что люди, как правило, формируют мнение о ближнем в первые четыре минуты знакомства, и на 80% это мнение задается невербальными сигналами. То, что вы скажете, почти не . И мы также знаем, что менять сложившееся мнение люди крайне не склонны.

Но если завязнешь в борозде, сразу положишь предел росту своего бизнеса, а себя прикуешь к мотыге — фактически поставишь сам себя на наемную работу, только без премий и отпусков.

И вот она секретная волшебная формула всего из шести слов: докажи, что продаешь деньги со скидкой.

Мы не боимся, что конкуренты уведут нашу идею. Мы своих-то людей не можем заставить ее применять».

В то же время, если ты чувствуешь, что твое предложение выгодно собеседнику не меньше, чем тебе самому, что, согласившись, он поступит разумно, а отказавшись — глупо, что твое предложение лучше, чем любое другое, и что ты сможешь это объяснить убедительнее, чем кто бы то ни было — эти чувства ты тоже транслируешь. Искренне надеясь без задержки получить положительный ответ, ты передаешь эту надежду и собеседнику.

если ты упорно винишь в неудачах внешние причины, а не себя самого, то отказываешься от возможности изменить ситуацию

Приучая и заставляя себя слушать по-настоящему — я приобретаю огромное влияние на других. Завоевываю доверие, завязываю дружбу, убеждаю людей полагаться на меня и с легкостью продаю им свои услуги.

великая преданность великим целям порождает великих людей.

Им не хватает всего одной составляющей — убежденности, веры в себя и в свое предложение, расчета на успех.