Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

5. Занимайтесь отслеживанием и измерениями

Иными словами, это очень простой запрос: «Оправдайте причину своего существования».

Продумайте, какие показатели нужно измерить, чтобы получить нужный вам результат, и каковы точно должны быть минимальные нормы по этим показателям.

Понимая истинную природу ваших отношений и думая о них точно, вы будете управлять своим бизнесом и людьми, в нем занятыми, совсем иначе, чем те, кто настойчиво пытается видеть в наемных сотрудниках друзей, родственников, товарищей по команде или даже коллег.

Должна иметься хорошая причина, которая не позволит им остановиться за шаг до принятия решения и начать размышлять. Должно возникнуть ощущение срочности.

После этого я всерьез задумался о харакири, но сегодня я проспал. Бывший министр труда Японии Тосио Ямагути

Когда вы определили, кто именно вас интересует, сузили целевой рынок, сформулировали уникальное торговое предложение и сообщение бренда и сформировали работоспособную воронку продаж, наступает время вложить в игру деньги и перейти к запуску.

если вашим УТП может воспользоваться кто-то еще, считайте, что у вас его нет.

Примеры опросников из одной фразы «Какой самый главный вопрос вы хотели бы задать относительно (отрасли XYZ)?» «Если бы вы могли изменить что-то одно в (отрасли XYZ), что бы это было?» «Если бы у вас была волшебная палочка и вы могли бы изменить что-то одно (в отрасли XYZ или в области неудовлетворенной потребности), что бы это было?»

Кто? Какие черты отличают ваших клиентов или потенциальных клиентов, до которых вы хотите достучаться? Узнайте этих людей, дайте им более четкое определение и поймите, как и почему они ведут себя определенным образом. Почему? Почему это так важно? Почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь? Потребности/преимущества? Какие потребности вы удовлетворяете? Чего хочет от вас потребитель и какую задачу вы должны решить?