Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Перестаньте заниматься нетворкингом и займитесь связями с соединителями

И теперь я хочу оставить вас со следующей мыслью: то, что вы делаете с мощной презентацией, как минимум столь же важно, как ее наличие.

Чтобы лучше понять суть концепции активов прямого маркетинга и моего подхода к маркетингу, советую вам начать с моей книги «Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник»[9].

Вы получаете информацию и можете делать с ней все, что считаете нужным, и вся ответственность за это лежит на вас, а не на мне; я буду праздновать успех с теми, кто пользуется моей информацией, игнорировать тех, кто отнесется к ней безразлично, и сделаю все, что в моих силах, чтобы забыть тех, кто ее отверг.

Я вижу, сколько времени и денег тратится зря на создание небольшого и немасштабируемого (а порой и значительного) трафика на видео в YouTube, сайты в Facebook и тому подобное при минимальной финансовой отдаче.

Если вы имеете собственное дело или руководите командой продавцов, то обнаружить и устранить психологические барьеры — ваша первейшая задача. Влейтесь в экспертную группу, расширьте круг личных и деловых притязаний. Научитесь распознавать собственные психологические барьеры и устранять их. Затем познакомьте с идеей экспертной группы своих продавцов. Расскажите, как это помогло вам перешагнуть барьеры. Научите людей распознавать и устранять их самовнушенные ограничения.

Берегитесь «синдрома серого человека» — конторы, где все серое: лица, одежда, мысли. Но я уверен, что и непрерывный детский утренник с клоунами вашему бизнесу не нужен

Увидел, как твой работник сделал что-то хорошее? Кричи: «ПОПАЛСЯ!».

Как составить бонус-план Предусматривая бонусы для отдельных работников или для групп, предприниматель должен подумать, какие «дополнительные усилия» он хотел бы за это получить, что для него ценно, и сколько он готов платить за эту ценность? Затем нужно понять, как лучше всего мотивировать человека или группу на те усилия, которые вы покупаете за свой бонус. Мотивацией могут быть деньги, а могут и другие блага или когда-то одно, а когда-то другое.

— Похоже, на этой неделе им опять придется работать сверхурочно, чтобы все успеть,— сказал этот парень. — Я уже дал объявление о найме шестого сотрудника. — Дешевле будет снять колокольчик с двери, — ответил я.