Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Деньги будут тратиться более осмысленно, и доставаться они будут только продажникам, особо отличившимся широтой познаний и умений, подготовкой, дисциплиной и проницательностью.

Похоже, каждый так и норовит залезть в чужую песочницу и себе же во вред поступиться собственной индивидуальностью.

Не бросать игру, конечно, важно — если верно выбрана игра.

Главная идея проста: если у вас есть один клиент, и он приведет еще хотя бы одного, и так каждый следующий, без перебоев, и если вы сами не разорвете эту цепь, то новые клиенты у вас будут всегда.

Сплоченность окажется в дефиците.

Алгоритм, который я здесь вкратце излагаю, довольно прост. Он начинается с Шага Первого: тем или иным способом побудить заинтересованного и готового к переговорам потребителя заявить о себе. На Шаге Втором снабжаем этого потребителя информацией, которая усиливает интерес, «запродает» вас и убеждает адресата в ценности предстоящей встречи. Шаг Третий — не звонить потенциальному клиенту, но прийти и продать лишь после того, как он сам об этом попросит.

Я считаю, что бонусы — это плата за что-то ценное и точно измеримое.

Определите, кого ваши потребители слушают и признают авторитетом, что читают, каким источникам доверяют, на какие сайты заходят чаще всего, и старайтесь, чтобы в этих местах появлялись ваши интервью, цитаты и публикации. А почему все это — позиционирование, тексты, выступления, ограниченная известность — так важно, об этом ниже.

Чем меньше выбираешь пруд, тем скорее и легче станешь там крупной рыбой. Определите, кого ваши потребители слушают и признают авторитетом, что читают, каким источникам доверяют, на какие сайты заходят чаще всего, и старайтесь, чтобы в этих местах появлялись ваши интервью, цитаты и публикации.

Причин три — и вам нужно окружить покупателя всеми тремя: Совет исходит от авторитетной фигуры, не воспринимаемой как «продавец». Потребитель сам ищет специалиста и хочет от него совета и конкретного рецепта. Продавец предлагает кастомизированный, индивидуальный продукт. рецепт — если вы хотите, чтобы вашу яичницу никогда не сравнивали с чужими.