Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Регулярно, неуклонно и часто снабжайте каждого потенциального клиента уместной и полезной информацией. До тех пор, пока он не купит, не умрет или не попросит о пощаде! Продуктивно общайтесь с клиентом, не зацикливайтесь на личных встречах — это неудобный и громоздкий способ ведения. между вашим офисом и потенциальными клиентами.

Я придумываю системы и пишу тексты, побуждающие идеального потенциального клиента поднять руку, сделать шаг вперед и пройти по маршруту, выстроенному так, чтобы этот человек по пути получил квалификацию и подготовку, и к моменту встречи с продавцом, когда придет пора решать, покупать или нет, он уже воспринимал про уникальной и хотел бы консультироваться у ее представителей и покупать у нее.

Одна из стратегий, в которую я посвящаю всех моих клиентов и которую активно насаждаю в собственной компании, — рассылка ежемесячного послания гостям. Это отличный способ укрепить связи с существующими клиентами, рассказать им что-то, сформировать у клиентов личные отношения и с рестораном, и с владельцем, вами. Так у гостей появится причина бывать у вас почаще, а вы попутно сможете рекламировать им другие свои услуги — кейтеринг, заказ доставки и т.д. — и привносить личный момент в отношения. Рассылка может поощрять гостей воспользоваться ежемесячной скидкой, поучаствовать в благотворительных акциях, вступать в те или иные программы лояльности и т.п.

Ким Уэлш-Филлипс Если вы хотите добраться до конечной точки своего путешествия, вам необходимо сделать первый шаг. И, конечно, вам очень поможет наличие подходящей обуви.

Даже если после прочтения этой книги вы больше ничего не измените в своем бизнесе, кроме того, что наладите правильную ежемесячную новостную рассылку клиентам, она уже сослужит вам великую службу!

В идеале расставание с вами должно причинять клиенту неудобства, страх или убыток.

Рекомендации — это истории: истории успеха ваших пациентов/клиентов.

Но если хочешь угодить всем, не угодишь никому!

Мастер располагает верным знанием, стратегиями и методиками, позволяющими с нуля создать успешную практику всего за 120 дней, если не меньше. Сегодня и в любом городе.

Продажи и тонкие намеки редко идут рука об руку.