Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

С этого мгновения вы не тратите ни доллара без отслеживания рентабельности.

В конце этой тропы нужно сказать потенциальному потребителю, каких именно шагов вы от него ждете дальше, как ему их сделать и когда и что он получит в результате.

Словом, будьте тверды: никакая реклама не выскальзывает из ваших дверей, не прихватив с собой одного-двух предложений.

Согласно данным журнала Shopify.com, посвященного онлайн-торговле, для существующих клиентов вероятность совершить повторную покупку на 70% выше, чем для всех остальных. Самое главное — это стимулировать посетителей к первой покупке, и тактика подарочного сертификата вполне для этого подходит.

Компания Katie K Active Wear (www.KatieKActive.com) предлагала 15%-ный скидочный код каждому, кто подписывался на почтовую рассылку. Мы изменили схему и предложили подарочный сертификат на $15 за первую покупку. И это отлично настраивает посетителей на нужное поведение.

Очень важно, чтобы вы смогли найти ответы на следующие вопросы: Чем уникален мой продукт? Чем уникальна моя работа? В чем уникальность услуг, которые я предлагаю? Какие отраслевые нормы способна сломать или преодолеть моя компания? В чем уникальность моей личности? В чем заключается моя история? Кого или что я считаю своими «врагами»? В чем состоит уникальность моих лучших клиентов? Начиная маркетинговую работу в социальных медиа, необходимо в первую очередь сфокусироваться на том, что отличает вас от других. Что делает вас уникальным в своей отрасли?

попытки стать всем для всех закончатся тем, что вы станете никем и ни для кого

Стивен Кови в книге «Восьмой навык»51 приводит данные опроса 23 000 служащих из разных компаний и сфер производства. Только 37% опрошенных сказали, что вполне понимают, какие цели преследует их предприятие. Только 20% могли четко сформулировать, как их работа помогает предприятию достичь поставленных целей. И закономерно, что только те же 20% были «увлечены» целями компании. Дальше Кови проводит сравнение с футбольной командой: только четверо из одиннадцати игроков знают, где свои ворота, а где чужие, и только двоим из одиннадцати это не все равно. Только двое из всей команды знают свое место и роль на поле.

Чтобы повысить мастерство в теннисе, играй с теннисистами лучше себя.

Мощнейший рывок вперед совершит любой бизнес, если занятые в нем люди поймут: все, что они делают, — это маркетинг, и каждый должен участвовать в маркетинге грамотно.