Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Рекомендации — это истории: истории успеха ваших пациентов/клиентов. Они пробиваются сквозь шквал рекламных сигналов и, как ничто другое, доносят ваше послание до адресата. Истории можно и нужно транслировать через все информационные носители, какие только приходят вам в голову (включая стены вашей приемной).

Но ваш потенциальный клиент думает, что реклама должна быть о нем самом. Натыкаясь на рекламу, он как бы спрашивает: «Про меня ли это, про мои ли желания и нужды, про то ли, что меня волнует?» Заголовки, удовлетворяющие этот запрос, бывают успешны. Все остальные — стрельба вслепую. И текст, и заголовок рекламы должны быть про клиента и про выгоды, которые он получит, прибегнув к вашим услугам. Ваша реклама — не о вас. Она о них.

Успеха не добиваются упорным трудом. Если вы так думали, оглянитесь вокруг. Я каждый день вижу трудяг, которые надрываются, чтобы свести концы с концами и остаться на плаву.

«А кто их привел?» Кто привел их в ваш кабинет и согласился лечить? Если они вам не нравятся, какого рожна вы их не замените?

Но у меня для вас хорошая новость: если вы решите не быть трусом, запрашивать высокую цену и принимать пациентов только на своих условиях…

Трусы так и поступают. Они работают в страхе. Принимают пациентов на их условиях или по бросовой цене, потому что нуждаются в них. Трусы никогда не зарабатывают настоящих денег, ненавидят свою практику и заканчивают нервным истощением. И все это потому, что…

Возможность завязывать и поддерживать долговременные выгодные отношения с гостями — это громадное преимущество, которое есть у независимого ресторатора перед федеральными сетями. Преимущество, которое вы просто обязаны капитализировать.

Нельзя заработать $10 000, делая работу, цена которой $10 в час. Рори Фатт

В настоящее время демографическое таргетирование в Facebook позволяет учитывать тысячи категорий поведения и демографических характеристик. Десять примеров ниже взяты с любезного разрешения сайта

Конкурсы могут стать эффективным способом создания списка клиентов и организации продаж.