Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Структура очень важна. Я рекомендую вам прочитать отличную современную книгу на эту тему — The Architecture of Persuasion: How to Write Well-Constructed Sales Letters («Архитектура убеждения: Как писать хорошо сконструированные коммерческие предложения») Майкла Мастерсона.

Одна из моих любимых формул продающего письма гласит: озадачь, обостри, дай решение. В рекламном тексте я сообщу, что понимаю проблему (или проблемы), которая осложняет жизнь моей целевой аудитории. В подробностях распишу, какие неудобства она доставляет, обострив таким образом тему. И, конечно, после этого, проникшись сочувствием к своему потенциальному клиенту, появляюсь на белом коне и все поправлю, не просто предложив решение проблемы, но тут же доказав, что мое решение — «лучшее из возможных», и создав мотивацию обратиться ко мне немедленно!

Мой личный опыт, подтверждаемый опытом многих экспертов в адресном маркетинге, показывает, что длинный продающий текст — в сравнительных тестах — практически всегда оказывается успешнее немногословных посланий (бывают редкие исключения, но в 98% случаев нужно писать столько, сколько необходимо для закрытия продажи).

На каждый доллар, вложенный в маркетинг, получить (и быстро) два или двадцать, приход которых можно, несомненно, связать с вложением. Не вкладывать ни одного доллара, не приносящего непосредственно и скоро два или двадцать.

Успех любит последовательность

Начищенная обувь спасает жизни».

Так что избавление от лишнего порой может оказаться крайне прибыльным делом.

невероятный успех опирается на продуманную систему работы.

Чем больше вы можете сделать, чтобы отделить зерна от плевел автоматически и на ранней стадии, тем лучше будет результат.

давайте убедимся в том, что мы общаемся с заинтересованными, мотивированными и подходящими потенциальными клиентами, в том, что у нас есть что-то, что можно предложить этим людям, и в том, что они окажутся заинтересованными в первый же момент, когда мы перед ними появимся.