Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

У этих людей дома мужья и жены, с которыми они вместе спят, и иногда, если брачный стаж еще позволяет, занимаются сексом, и у которых соответственно больше влияния, чем у вас, и эти жены и мужья рассчитывают что их благоверный(ая) явится домой или будет в ресторане или на школьном стадионе, где Джонни сегодня играет за свою команду, ВОВРЕМЯ. И сердятся, если те опаздывают. А на ваши интересы им, разумеется, совершенно плевать.

вне зависимости от того, на каком этапе своего пути вы находитесь, вы всегда можете его изменить.

В случае Starbucks это приводит к возможности продавать за $4 чашку кофе, которая обходится в четыре цента. Их атмосфера «третьего места» (после дома и работы) вызывает у посетителей восторг. Говоря словами Кеннеди, кофе — это тот самый предлагаемый ими продукт. А бизнес компании заключается в предоставлении людям «третьего места».

отделять предлагаемые вами продукты от бизнеса как такового.

Ваш бизнес состоит не в том, чтобы развивать шумиху. Вы зарабатываете деньги. И, пожалуйста, не позволяйте никому отвлекать вас от этого простого и очевидного факта.

Например, записывается такое сообщение: «Не посылайте резюме на такой-то факс (указывается факс конкурента). Не посылайте свое резюме на такой-то электронный адрес (называется адрес конкурента). Не звоните по такому-то т

Послание к Гарсиа» Элберта Хаббарда18,

когда вы создаете свое собственное средство информирования и передаете с его помощью сообщения, специально предназначенные для ваших клиентов, задействуя таким образом фактор эксклюзивности, очень привлекательный для них и позволяющий вам иметь частный канал для связи с ними, где не будет никакой сторонней рекламы.

что необходимо для получения нужной информации и овладения умениями, требуемыми для достижения ваших целей.

есть две бизнес-функции, контроль над которыми нельзя отдавать никому, — это финансы и маркетинг.