Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Я понял, что смелость означает не отсутствие страха, а победу над ним

Многие из нас подсознательно используют слова и фразы, которые выдают в нас людей, стремящихся что-то продать. По этой причине мы мгновенно ассоциируемся с ненавистным стереотипным продавцом.

Доводилось ли вам слышать теорию, что идея, не подкрепленная дальнейшим действием, не имеет никакой ценности?

Разбитые окна, разрушенный бизнес

Когда вам удается эффективным образом описать проблему потенциального клиента, а также предложить решение для своего нишевого рынка, клиенты чувствуют, что вы предлагаете выгодную сделку. Они получают нечто важное в обмен на такую мелочь, как контак

«лидерство», от которого так вдохновляются исключительные люди, не особо впечатляет обычных.

Вы должны приходить к потребителю раз в месяц: поздороваться, приободрить, поделиться полезными знаниями, напомнить, что вы готовы его обслужить, поблагодарить за отзывы и упоминания и предложить что-то особенное.

дешевле работать с имеющейся клиентской базой.

«включиться в разговор, который уже происходит в голове вашего потенциального клиента»

И у всех владельцев есть общий источник головных болей, разочарований, страданий, недовольства и огорчений — наемные сотрудники. Тут многое можно списать на необоснованные ожидания и непонимание реального характера трудовых отношений.