Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Готовя публикации, постоянно помните о воронке продаж. Не занимайтесь продажами. Стимулируйте зрителя сделать следующий шаг, который должен быть уже за пределами YouTube.

YouTube все равно остается серьезным источником трафика.

в реальности ваши клиенты обращаются к компьютеру, вводят запрос о своей проблеме или вариантах ее решения, а затем выбирают из списка результатов поиска человека или компанию, готовых заняться этим решением. Примерно 85% людей выбирают при этом компанию, присутствие которой наиболее заметно.

Отзывы Google и в местных интернет-сообществах могут оказать влияние на все формы привлечения новых клиентов:

цвета одежды и обнаружили, что стратегия красной рубашки работает в 75% случаев. Судя по всему, использовать красный цвет в одеж­де лучше, чем какой-либо другой. Будьте ясны и понятны. Используйте текст для того, чтобы сообщить своему целевому потенциальному клиенту, что он получит, нажав на вашу рекламу. Убедитесь в том, что ваши действия соответствуют правилам Facebook, по которым в рекламном изображении объем текста не должен превышать 20%. Продемонстрируйте вознаграждение. Используйте фотографию бесплатного отчета, купона, видео или чего-то подобного, что смогут получить люди, перейдя на следующую страницу. Это же изображение они должны увидеть, когда оказываются на целевой странице. Это приведет к значительному снижению уходов с вашей целевой страницы. Создайте дополнительное подкрепление с помощью текста ссылки. Facebook позволяет вам менять URL, показываемый в рекламе. Убедитесь, что текст URL соответствует вашему бренду и сайту — это вызовет больше доверия к вашему сообщению. В точности скажите, каких действий вы ждете от читателя. Используйте свою ссылку для демонстрации четкого призыва к действию. Скажите читателю, каких именно действий, связанных с вашей рекламой, вы от него ждете.

Напишите заголовок со словом «вы». Вы наверняка захотите, чтобы человек, который смотрит на вашу рекламу, чувствовал, что вы говорите с ним напрямую. Не бойтесь показаться спорным. Ваша цель — в том, чтобы сказать человеку, видящему вашу рекламу, почему ему нужно обратить на нее внимание. Разговаривайте со своим идеальным потенциальным клиентом. Не пытайтесь быть всем для всех. Расскажите идеальному клиенту, что отличает вас от остальных и почему это заслуживает внимания. Используйте стратегии открытой петли и конгруэнтности рекламы. Текст, расположенный ниже вашего рекламного изображения, должен следовать двум различным стратегиям. Прежде всего, это стратегия открытой петли — текст обрывается в конце страницы, побуждая читателя нажать на ссылку и прочитать продолжение. Кроме того, текст должен полностью соответствовать тексту на целевой странице, который видят люди, когда нажимают на рекламу. Это называется конгруэнтностью рекламы, и такая стратегия значительно повышает шансы на совершение следующих действий и конверсию продаж. Взгляд в камеру и улыбка. Если на рекламном изображении присутствует человек, то, как показывают наши тесты, лучший образ — это взгляд прямо в камеру и улыбка. Используйте красную рубашку. Мы тестировали различные

вы должны составить объявление о клиентах, а не о вас самих. Расскажите им, почему это должно быть для них важно и почему им следует отреагировать на ваше сообщение прямо сейчас. Вот как можно перенести стратегию директ-маркетинга на платформу Facebook

Как настроить эффективную рекламу в Facebook

Ваша работа состоит в том, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов к действию.

Не стоит просить людей оставить адрес электронной почты. Предложите в обмен нечто ценное и важное для целевой аудитории.